Voici comment cibler à chaque campagne les prospects qualifiés plutôt que les touristes

Toi aussi en tant que patron tu souhaites envoyer à ton fournisseur des messages, des SMS et des emails pour dire :

"Stop, arrête les pubs ! Nous avons trop de demandes pour le moment. Faisons une pause et reprenons un peu plus tard" ?

Un peu comme le message que j'ai reçu il y a à peine une semaine de la part d'une de mes clientes.

Alors ça c'est bien beau, c'est le rêve.
Et c'est important que tu saches que c'est réalisable.
Je le vois plusieurs fois par mois pour certains de mes clients.

Et dans la majorité des cas lorsque les personnes viennent me rencontrer et me consulter pour la première fois, on ne se retrouve pas dans cette énergie de joie généralement.

CAS #1 :

Vous êtes un entrepreneur qui avez une réussite sur votre marché et vous savez que ça sert à rien de faire la publicité pour de la publicité. Donc vous faites de la publicité mais vous visez des très petites audiences. Et l'impact finalement, c'est que ... vous avez tellement restreint l'audience (parce que vous n'avez pas l'habitude de le faire dans l'outil) que finalement votre publicité n'est pas affichée. Elle est affichée en face des bonnes personnes, vous êtes content des gens qui likent, vous êtes contents de gens qui commentent, mais ça ne génère pas de business et en fait vous êtes très déçu du nombre de vues que vous obtenez. Du coup, vous avez perdu pas beaucoup d'argent mais beaucoup de temps.

CAS #2 :

A l'inverse, j'ai des personnes qui ont eu une démarche inverse, elles se sont dit (et on se l'est tous dit) WAW, il y a 15 millions de personnes qui se connectent en France et en Belgique tous les jours je les veux tous parce qu'ils vous tous être intéressés par mon produit ou mon service. Finalement, je vais viser une audience hyper large. Et là bien sûr, vous allez vite avoir du volume en terme de quantité. Maintenant, il y a très souvent dans ces cas là une perception que vous êtes en train de perdre beaucoup d'argent. Pas de temps, parce qu'en fait vous avez du volume, votre équipe tourne et les appels qui se passent, il y a des emails, des gens qui s'inscrivent etc. Mais au final, quand vous faites le compte au bout de trois, quatre mois : vous avez eu beaucoup de vues, beaucoup de likes, mais très peu de résultats chiffrés et peu de ventes. Du coup, vous arrivez à une constatation que peut être Facebook ce n'est pas pour vous.

CAS #3 :

Alors, il y a une troisième catégorie de personnes qui me contactent généralement et des patrons. C'est ceux qui ont une très bonne maîtrise de leur business : ils savent très bien comment ça va. Ils ont un haut niveau de maîtrise par rapport à leur expertise à eux. Par contre, ils ont une faible expertise par rapport à Facebook. Et donc, qu'est ce qui se passe ? Et bien ils ont tellement peur (et peut être c'est votre cas) de faire une erreur, d'appuyer sur un bouton qui risque de casser quelque chose, de vous nuire dans la vie de tous les jours alors que ça se passe correctement. Et bien là, généralement vous allez avoir peur de dépenser de l'énergie. Pourquoi ? Parce que vous allez dire : "j'y vais, mais je n'y vais pas..." , "J'y vais, mais j'y vais pas..." et donc finalement ce sont des personnes qui ont simplement peur d'appuyer sur quelques boutons pour faire une première expérience et engranger des premiers résultats.

Et si vous vous reconnaissez vous en tant que patron dans une de ces situations, sachez que cette vidéo, elle a été créée pour vous !

Dans les prochaines minutes de cette vidéo, je vais simplement vous partager comment réfléchir par rapport à "comment créer une bonne audience ?".

Alors bien sûr vous ne voulez peut être pas suivre une vidéo de formation et vous voulez me contacter directement. Du coup, je vous invite à cliquer sur le lien (https://www.emarketing.academy/pl/72827)qui vous permettra de prendre rendez vous avec moi directement.

On discutera une dizaine de minutes si je me sens dans la capacité de vous aider. Et si c'est le cas, vous aurez le choix de décider si oui ou non, on prend un 45 minutes de temps de rencontre ensemble pour voir s'il y a une opportunité que je vous ramène plus de ventes, plus de business, plus de conforts, plus de gains de temps et plus de gains d'argent.

Ceci étant dit, changement de décor. Bienvenue sur ce studio de formation en ligne qui va me permettre de vous transférer un point de formation qui est disponible dans le programme que je commercialise et qui s'appelle RASSURANTES CONVERSIONS. Ce programme a comme objectif de vous permettre de vendre plus à plus de personnes à chaque fois que quelqu'un vient sur votre site ou sur votre page.

Et simplement, je vais vous apprendre à cibler la bonne audience en quatre étapes.

La première des quatre étapes est simplement de nous poser avec un point fondamental.

1/ Il faut savoir que entre sept à huit personnes sur 10 (de la population totale du pays) se connecte sur Facebook au moins une fois par semaine. Et on en est à +/- six ou sept personnes sur 10 qui s'y connectent tous les jours. Donc en fait quand vous regardez dix personnes autour de vous il y a de grandes chances qu'ils se connectent à Facebook. Il y a des chances aussi qu'ils se connectent à un YouTube, à un LinkedIn, à Twitter ou à Google. Et bien dans ce cas, là sachez que ce que je vous explique et ce que je vous partage aujourd'hui, ce sont des principes de réflexions fondamentaux qui vont être applicables (que vous utilisez Facebook ou un autre outil).

Donc, si vous dites aujourd'hui "je ne suis pas sûr que mon public est sur Facebook... ". Restez là parce qu'en fait simplement même s'il n'est pas sur Facebook, ce que vous allez apprendre là maintenant va vous servir quel que soit le média social que vous voulez utiliser.

Alors pour faire simple, imaginons que chaque petit millimètre sur millimètre de votre écran bleu (représenté dans la vidéo), c'est une personne sur Facebook. Et donc imaginons que là on voit un grand carré bleu qui représente finalement peut être un million de personnes (cfr schéma représenté dans la vidéo).

Aujourd'hui, en quelques clics, il vous est possible de faire de la publicité auprès de ce million de personnes. Seulement, on va vite se retrouver dans le cas où vous allez faire de la publicité vers plein de monde et c'est "plein de monde" qui n'est pas qualifié.

Du coup, la deuxième étape ce sera de vous poser une question importante. Elle est extrêmement simple et extrêmement puissante. Aujourd'hui, est-ce que vous savez sur un papier (je vous invite maintenant à mettre en pause la vidéo pour revenir avec un papier crayon) pour lister : le top 10 des problèmes que votre prospect rencontre aujourd'hui dans son quotidien, que ce soit son quotidien Business ou son quotidien privé.

Prenons par exemple, le cas d'un gars qui adore faire du kayak. Vous vendez des jeux vidéos (par exemple des vidéos GoPro) et vous savez que ça va être la saison du kayak (mais si on arrive en hiver). Vous savez que que ça va être la saison du kayak, donc les gens vont vouloir accrocher une GoPro sur leur casque pour filmer leurs descentes en kayak. OK ? Donc, ce serait quoi le top 10 problème de quelqu'un qui fait du kayak? Typiquement, c'est le transport pour aller jusqu'au point où on peut faire du kayak. C'est le niveau des eaux. C'est la température de l'eau. C'est le matériel. Qu'est ce qu'il va pouvoir rencontrer ? Comment il se nourrit ? Comment il transporte ses affaires, sa logistique, ses affaires (portefeuilles, visa, etc. alors qu'il est dans l'eau au milieu de la nature), comment est ce qu'il dort (alors peut-être qu'il y a des endroits où il n'y a pas d'endroit pour dormir) ? Vous voyez ? Comment est ce qu'il gère sa famille alors qu'il part 3 jours faire du kayak ?

Tout cela ce sont des problèmes qu'il va rencontrer alors que ça peut paraître anodin. Je vous invite à faire l'exercice maintenant pour vous, pour votre business.

Maintenant, je vais vous proposer de passer à l'étape suivante qui est l'étape numéro 3. Quand vous n'existez pas pour le prospect/client, et que vous n'êtes pas sur le marché, qu'est ce que les gens font ?

Ca c'est la vraie question à vous poser. Et vous notez 3 à 10 réponses pour les solutions. Ca peut être des noms de marques, ça peut être des noms de personnes, ça peut être des personnes ressources (deux ou trois experts), ça peut être des lieux,... D'accord ?

Aujourd'hui, est ce que vous êtes visible 7 jours sur 7 sur toutes les plateformes Web auprès de votre public ?

La réponse, si vous êtes en train de regarder cette vidéo est probablement non. Du coup, quelle est la conséquence ? Mais ces gens... Vu qu'ils ne vous connaissent pas vous, ils ne connaissent pas votre entreprise ... ils ne connaissent pas la qualité de vos produits et services... Ils ne vous ont pas acheté.... Du coup, ils ont dû se tourner vers d'autres solutions sur le marché.

Aujourd'hui, c'est quoi ces autres solutions ?

Pour notre exemple avec le kayakiste. Est ce que c'est un service d'abonnement météo ? Est ce que c'est une application météo ? Est ce que c'est un bac plastique du club de kayak local ? Est ce qu'il doit rencontrer des gens qui font de la plongée dans le coin pour obtenir du matériel étanche ? Est ce qu'il doit se fournir en matériel ? Mais du coup, il y a combien de magasins en Belgique ou en France qui vendent du matériel de kayak ? Il n'y a pas 36 ! Est-ce que Décathlon fait ça ? S'il y a 20 points de vente est ce qu'on ne pourrait pas cibler géographiquement à un kilomètre autour de ces magasins (pour notre publicité) ?

Du coup, j'espère que ça commence à vous stimuler parce que du coup des solutions c'est peut être Décathlon. Vous allez me dire : "oui mais attend, je suis un pro du kayak et Décathlon ce n'est pas pour les pros du kayak!"

Ok, alors faites s'il-vous-plait un pas en arrière dans la réflexion pour vous dire "je vais me mettre à la place du client".

Aujourd'hui, j'ai un kayak. Je veux aller faire du kayak. J'ai un problème. Le premier magasin qui est plus proche de chez moi c'est peut être Décathlon. Et je ne connais pas votre magasin. Donc en fait j'ai le choix entre Décathlon et rien. Donc je voudrais vous éviter de ne pas noter certaines solutions. Tout simplement ce que vous dites vous "on ne parle pas de la même chose".

Du coup, on arrive à un constat très très intéressant c'est que on vient de passer de l'obligation de viser tout le monde surFacebook a ... peut-être viser ET tous les gens qui ont un problème ET tous les gens qui cherchent une solution.

Alors comment on fait ça ? Et bien tout simplement, parce que comme vous êtes en train d'écrire sur votre page et vous avez lister les problèmes et les solutions : vous avez écrit des mots clés. Ca peut être des noms de personnes, de marques, de lieux, d'endroits, où ça peut même être des mots. Par exemple ici : "combinaison étanche".

Et bien du coup, on va pouvoir prendre ses mots pour vérifier sur Facebook s'il y a des centres d'intérêt sur "étanche". Le truc le plus étonnant, c'est qu'à mon avis on trouvera les centres d'intérêts "étanchéité" ou "étanche"...

Et là où on va lâcher tout le monde. C'est en ajoutant une troisième condition? Je voudrais vous inviter à lister 3, 5, 10 éléments que vos prospects et vos clients ont déjà acheté. Quand quelqu'un rentre dans un garage de voiture, pour acheter une voiture... Entre quelqu'un qui n'a jamais acheté une voiture et quelqu'un qui en a déjà acheté une... Lequel le vendeur va préféré intuitivement ?

D'office la personne qui a déjà acheté une voiture parce qu'il a déjà vécu tout ce stress d'achat et il a déjà prouvé qu'il était capable de mettre de l'argent sur la table pour obtenir une solution, une voiture.

Et donc, il y a beaucoup plus de chances (statistiquement) que ces personnes aient des capacités et des ressources pour dépenser de l'argent et faire appel à vos produits et vos services.

Donc là, c'est vraiment un point que je voudrais vous apporter. Listez s.v.p. les marques, les lieux, les dépenses, les objets, les gadgets, ... que les gens ont déjà acheté.

Cela va vous permettre finalement de créer un ensemble d'audiences. Et ensuite de jouer beaucoup plus rapidement avec Facebook dans la création d'audiences pour montrer vos publicités à un ensemble de personnes qui a 1/une grande probabilité d'avoir évoqué ces problèmes, 2/ qui recherche des solutions et 3/ prouvé une capacité à dépenser de l'argent.

Ca vous éviter de viser tout le monde et ça vous éviter de viser trop petit et surtout j'espère que là ça va vous apporter un point de clarté sur "comment réfléchir et que faire pour avancer?" afin que vous aussi vous puissiez profiter de cette très belle opportunité.

Alors ce point de partage de formation va vous permettre de vous poser une série de questions et de manière tout à fait transparente et honnête. Ce sont les mêmes questions que j'enseigne dans le programme de formation, que je donne dans le programme de coaching, et également à mon équipe lorsque je recrute des personnes. C'est typiquement un outil que nous utilisons au quotidien, quand je suis en réunion client en direct pour amener le client à exprimer et à faire sortir de lui des mots clés (que nous notons et que nous allons utiliser pour aller voir dans Facebook s'il y a du monde).

Il est maintenant temps pour moi de vous proposer de faire un choix. Si vous souhaitez avancer dans cette aventure en compagnie d'une agence professionnelle, à votre écoute et capable de vous aider rapidement et efficacement, et bien je vous invite à réduire la taille de cette vidéo. Il y a un lien (https://www.emarketing.academy/pl/72827) et sur ce lien, je vais simplement vous proposer que nous prenions un 10 minutes ensemble.

Ce 10 minutes se passent soit dans une salle internet Zoom, soit par téléphone. Je vais vous poser une dizaine de questions. Ca va m'aider moi surtout à respecter la valeur de votre temps et au bout des 10 minutes moi je serai capable de savoir si je sais vous aider ou pas.

Et du coup, je vous proposerai soit une entrevue de 45 minutes, soit je proposerai 2,3 actions à réaliser pour vous permettre de continuer à avancer sur votre chemin même si je suis pas la bonne personne pour vous aider aujourd'hui.

Dans le cas où on prend 45 minutes sachez que je serai là pour vous écouter et vous partager le comment est que je vous conseille aujourd'hui et qu'est ce que je réaliserais à votre place si j'étais conseiller pour vous ou dans votre entreprise.

Je vais vous partager des pépites et des plans d'actions afin que vous puissiez obtenir plus de résultats plus rapidement avec vos campagnes marketing.

Bien sûr on peut se retrouver dans 3 mois, dans la même situation qu'aujourd'hui , c'est à dire qu'on n'a rien fait. Toujours pas de pub, toujours pas de contact. Il fallait qu'on prenne contact.... Bref ça c'est votre choix. Moi j'ai pris ma responsabilité aujourd'hui, je vous ai partagé un point de formation, je vous ai partagé un point d'exécution et je vous propose même une solution pour avancer plus vite.

Ca c'est ce que je sais faire de ma responsabilité. Maintenant c'est à vous de décider et à vous de prendre vos responsabilités.

Le seul investissement que je vous demander pour cet appel de 10 minutes et de 45 minutes c'est simple : c'est votre prénom, votre nom, votre adresse email et votre numéro de téléphone. Ca va me permettre de vous joindre au moment que vous avez choisi.

Alors, quand vous cliquez sur le lien (https://www.emarketing.academy/pl/72827), c'est archi simple en fait : vous allez arriver sur une page d'un agenda en ligne. Donc vous y allez avec votre agenda, vous regardez les dates qui sont disponibles. Vous bouquez et tout est systématisé.

Vous allez recevoir des notifications, des rappels et je serai au jour et à l'heure convenues au rendez-vous et vous (avec votre agenda) vous aurez su bien calibrer la qualité de votre temps et faire que ce soit le bon moment pour vous.

Ceci étant dit, c'est avec grande joie et grand enthousiasme que je me place dans l'attente de vous rencontrer et je vous dis à très bientôt pour une nouvelle vidéo.