Faut-il créer énormément de contenu sur votre page pour être rentable sur Facebook ?

Introduction

Pensez-vous que pour être rentable sur Facebook il faut créer énormément de contenu sur votre page entreprise ?
La plupart des dirigeants d'entreprise, des directeurs de communication et autres pensent que pour plaire à Facebook, il faut créer du contenu sur leur page plusieurs fois par jour, tous les jours, pour avoir une chance d'être visible et d'avoir du succès sur Facebook.

Je vais vous proposer de déconstruire ce mode de pensée pour vous permettre d'agir différemment.

Je vous retrouve aujourd'hui pour vous partager un cas d'école précis :
Celui d'un entrepreneur débutant qui va lancer un nouveau projet et qui se dit que, pour exister dans ce tourbillon d'informations sur Facebook, il faut créer des milliers de posts sur une année.

Pourquoi vous retrouvez-vous dans cette situation ?

Quand vous allez sur un blog c'est ce qui vous est dit. En effet, quelqu'un a écrit un article il y a 5 ans sur le sujet, et cet article a été dupliqué par quelques influenceurs. Du coup, tout le monde se met à faire la même chose. C'est devenu la tendance globale qui est d'être visible tous les jours sur Facebook.

Aujourd'hui, si vous allez sur ma page, vous remarquerez que, depuis 4 à 6 mois, il y a beaucoup moins d'articles sur ma page. Pourquoi ?

Parce que nous avons redirigé nos efforts et notre concentration sur d'autres éléments plus stratégiques. Pas pour faire du like ni du clic, ni pour faire de la vue, ni pour montrer à mes voisins que je crée des citations, mais bien pour faire de la rentabilité.

Pourquoi a-t-on changé de point de vue et d'orientation ?

On s'est rendu compte à quel point nous sommes parfois amenés intuitivement à explorer et à vivre dans le mode de l'employé.
Le mode de l’employé c’est l'employé qui va transférer son énergie en échange d'argent. Au plus il va travailler, au plus il va demander de salaire. Il y a un lien direct entre la quantité de travail effectué et la rémunération qu'il demande en échange.

C'est typiquement le contrat de salarié : on lui propose un nombre d'heures de travail en échange d'une rémunération. La logique qui s'installe est : “moins de travail égal moins de rémunération” ou “plus de travail égal plus de rémunération”.
En opposition à ce système, je voudrais vous proposer une autre mentalité que l'on pourrait considérer comme “la mentalité de l'entrepreneur”.  Mais quel est le lien par rapport à nos publicités Facebook ?

Typiquement, un entrepreneur va avoir cette capacité de fonctionner différemment par rapport à la quantité de travail qu’il va produire.

Dans un premier temps, il va intuitivement dissocier le temps de travail qu'il va injecter et la rémunération qu'il demandera en échange.

Pourquoi est-ce important  ?

Parce que je souhaiterais que vous puissiez évaluer le taux de travail que représente la création d'une publication sur Facebook.

Si vous êtes à l’aise avec les publicités Facebook, cela vous prendra entre 20 et 40 minutes.

Dans ce lapse de temps je compte :

• faire le post
• le publier
• le planifier
• gérer les lives

Admettons que vous suiviez les meilleures pratiques sur Facebook et que vous publiez 4 posts par jour. Ça vous fait quand même en moyenne (on va être gentil et compter 30 minutes par post) à peu près deux heures de travail par jour.

A présent, comparons cette donnée de travail avec une donnée de salarié en Belgique francophone/France de secrétaire administrative (hors agence) qui pourrait gérer ça pour vous. Vous facturez 40 euros de l'heure pour ce type de tâche.
Bien sûr, vous pouvez aussi trouver en ligne des ressources moins qualifiées qui vont gérer cette publication pour vous pour 10 euros de l'heure.  

Ce qu’il faut savoir : si vous avez une page avec 1000 likes, lorsque vous publierez quelque chose, 2-3% seulement de vos likes verront le post. Cela fait maximum 30 personnes.

La méthode de l’employé : sous-traiter la mise en ligne et la gestion des posts. En comptant qu'il faut 30 minutes pour faire un post, vous pouvez compter environ 2 heures par jour. Nous sommes donc à une dépense de 20 euros par jour (création du post, mise en ligne, promotion, gestion des likes, etc.). En considérant la statistique ci-dessus, on peut estimer que donner de la visibilité à votre marque (au moins cher et en suivant les meilleures pratiques) auprès de 30 à 60 personnes vous coûte 20 euros.
Ça, c'est la méthode classique avec une mentalité d'employé.

Ce que je propose souvent à des clients

La mentalité de l'entrepreneur : au lieu de faire 4 posts de citations, on en fait qu’un.... mais un bon ! Du coup, on investirait quand même 30 minutes, ce qui vous coûterait 5€.

Vous pourrez utiliser la différence (soit dans ce cas-ci 15€) en budget publicitaire pour faire la promotion de votre post auprès de votre public cible.
Que se passe-t-il aujourd'hui quand vous mettez 15€  dans la régie publicitaire ? Il se passe que pour 15€ par jour, vous pouvez être vu par 30 000 personnes.

C'est un changement d'état d'esprit par rapport à la manière dont on conçoit la promotion de ses articles et ses publicités Facebook. Ce changement d’état d’esprit peut impacter :

• le nombre de personnes qui vont voir notre publication (qui est bien supérieur lorsqu'on va investir dans la publicité);
• le temps de travail nécessaire à la gestion des articles sur Facebook.
  Quand on passe de 4 à 1 posts par jour, on diminue le temps de travail;
• lorsque les gens vont venir sur votre site et faire des actions ils seront tracés par l'outil qui vous aide à faire des publicités Facebook.

Ce que ce changement d'état d'esprit d'employé vers entrepreneur va apporter :

• un investissement de temps de vie moindre par rapport à la gestion de ces publicités;
• l’utilisation d’un intermédiaire qui va nous propulser et nous permettre d'attirer et d'être d'être vu par un beaucoup plus grand nombre de personnes pour le même budget en fin de mois;
• une fois l’action de promotion faite, j'aurai un retour de chiffres qui me permettra de savoir quelles sont les publications qui fonctionnent le mieux. Les résultats seront statistiquement plus fiables que quand vous n'aviez que 30 personnes touchées.