Comment diminuer le coût d'acquisition de vos leads lors de campagnes Facebook ?

Uncategorized May 11, 2018

 

Introduction

Vous aussi pensez-vous que vous payez vos contacts et vos campagnes Facebook trop cher ? Si oui, il est fort probable que ça soit parce que Facebook pense que vous voulez abuser de sa grande gentillesse.

Lorsque vous réservez un billet de train et que vous vous y prenez la veille, trouvez-vous ça normal de payer plus cher votre billet et de vous dire : “Mais mince! Si je m'y étais pris 1 mois, 2 mois ou 6 mois à l'avance pour réserver mon billet, j'aurais payé 3 fois moins cher mon billet."

Ceci s’applique à tout type de service comme le Thalys, l’avion, le bus, etc.
Vous trouverez ça normal que la compagnie vous demande plus d'argent parce que vous vous y prenez la veille. Et dans votre business à vous, si moi je viens et que j'ai besoin de votre produit ou de votre service demain (en urgence), vous trouverez ça normal de me faire surpayer le produit que je vais acheter.

 

Pourquoi payez-vous trop cher vos leads sur Facebook ?

Savez-vous que dans la plupart des cas, ce que vous allez demander à Facebook c'est de vous ramener des centaines et des milliers d’adresses emails en seulement quelques jours ? En terme marketing et en terme web, il est fort probable que vous vous y preniez juste la veille.

C'est à dire que si vous voulez 200 ou 300 personnes à votre webinaire, il y a deux grandes manières !

La première manière c'est de se dire que je vais attendre 7 jours avant mon webinaire car je n'ai pas le choix parce que mes pages web sont pas prêtes. Vous faites des publicités Facebook pour amener du trafic et que des personnes voient votre page d'inscription à votre formation en ligne.

Dans la majorité des cas et pour la majorité des patrons et business que je rencontre, ça sera peut-être prêt 3-7 jours avant le webinaire. Vous savez, dans la vie du business, ça va tellement vite et on a tellement de choses à faire.

Bref, il y a plein de bonnes raisons et de bonnes excuses pour se dire "finalement en fait, mes pages sont prêtes 7 jours à l'avance."

Maintenant que j'ai fait ces pages, je veux 3000 personnes à mon webinaire. Du coup, ce qui va se passer, c’est que vous direz à Facebook : “S'il te plaît rapporte-moi 3000 emails” et alors Facebook va vous dire : “Super j’ai 2 milliards d'utilisateurs”. Mais voulez allez spécifier ceux qui ont la plus grande probabilité d’achat de vos produits et services. Et surtout vous les voulez d'ici à 7 jours. 

Là, Facebook va se dire :”Et quoi ? Tu veux tout tout de suite ? Ok, ça a un coût et ce coût tu vas le payer plus cher”. C'est une façon dont vous pourriez fonctionner.

Je voudrais vous expliquer l'autre manière de fonctionner.

Comment pourriez-vous fonctionner pour obtenir des prospects, des bases de données, des leads et des campagnes publicitaires plus rentables et surtout avec un coût d'acquisition du contexte moins cher ?

Il vous suffit simplement de vous y prendre le maximum de temps à l'avance.

 

Mais Pourquoi ?

Parce qu'en fait qu'est-ce qui va faire la grande différence (c’est ce que je remarque chez mes clients) entre l'acquisition d'adresses email, des coordonnées d'un prospect pour 3 euros et des coordonnées d'un prospect pour 30 centimes ?

  • Le premier cas, on s'y prend 10 jours à l'avance et on met le max de budget par jour parce qu'on n'a pas beaucoup de temps. Il nous faut des gens dans la formation en ligne ou bien sur les pages de vente de produits tout de suite parce qu'on veut faire du chiffre.
    La probabilité de payer entre 3 euros et 11 euros le contact est beaucoup plus élevée dans ce cas de figure là.
  • Pour diminuer le coût d'acquisition prenez de l'avance. Cette avance peut-être 1 mois, 2 mois, 3 mois de campagne. Comme deuxième conseil : Arrêtez de changer le budget, arrêtez de mettre un max de budget par jour pendant 10 jours. A l'inverse, pour arriver dans le cas de figure le plus profitable pour vous et pour Facebook, c'est à dire plutôt que de mettre 3 000 euros en sept jours, je mets 3000 euros un petit peu tous les jours pendant 3 mois pour finalement arriver à une campagne qui va me coûter entre 30 et 50 euros par jour, tous les jours.

 

Maintenant il reste à passer à l'action

Qu'est ce que nous pourrions faire simplement à partir d'aujourd'hui pour modifier la manière dont vous allez planifier l'ensemble de vos campagnes sur l'année et modifier la manière dont vous allez gérer votre budget de campagne ?

C'est à dire passer d'un modèle de beaucoup en trois jours très masculin à un modèle plutôt féminin qui est un petit peu, une attention tous les jours, avec la même intensité.  Ça aura pour impact dans votre business de diminuer jusqu'à 2 à 3 fois les coûts d'acquisition de vos leads pour votre business.

Egalement ça vous permettra de collecter tout sur de plus longues périodes, notamment les coordonnées de personnes vers qui vous pourrez envoyer vos communications afin qu'elles s'inscrivent à vos événements. Et souvent, pouvoir attirer des personnes pour 1 euros la personne plutôt que 6 euros, fera une énorme différence à la fin.

Vous savez deux semaines après votre événement, deux semaines après votre webinaire, quand vous tracez la ligne et que vous vous demanderez : “Est-ce que mon action était rentable ?”. Et bien acquérir des personnes à 6 euros ou à 2 euros pour le même budget, vous avez 3 fois plus de personnes qui participent à votre événement et qu'est ce que ça aura comme impact pour votre business ? Je vous le donne en mille : Ça aura pour effet d'améliorer la rentabilité de vos actions.

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